PAVIA CONSULTING Aiutiamo i nostri Clienti a centrare gli obbiettivi.

Creazione reti vendita?

Sviluppo reti vendita?

Studi e analisi di mercato?

Troveremo la soluzione su misura che soddisfa le tue esigenze.

CHI SIAMO?

Siamo un’azienda che opera nei settori della gioielleria e farmacia.

Seguiamo i clienti con attenzione grazie alla qualità dei nostri agenti che lavorano con noi da molti anni.

POSSIAMO AIUTARVI A CREARE UNA RETE COMMERCIALE VINCENTE

Vogliamo costruire una partnership di successo con la vostra azienda per creare reti di vendita efficaci, da far crescere attraverso precise strategie.

Il nostro servizio prevede di affiancarvi concretamente nella creazione ed espansione di solide reti commerciali, per aumentare la forza vendita aziendale in base alle vostre necessità.

LE NOSTRE PAROLE CHIAVE

Esperienza, efficacia, velocità, correttezza e riservatezza.

Sono queste le basi del nostro successo, costruito e consolidato negli anni attraverso la condivisione di questi valori che ogni giorno guidano il nostro lavoro e che rappresentano il nostro obiettivo: mettere in contatto le migliori realtà lavorative con i professionisti più idonei e competenti.

Esperienza?

Efficacia?

Velocità?

Sono queste le basi del nostro successo!

CONTATTACI ORA

COSA FACCIAMO?

LA RICERCA DI NUOVI MERCATI

Perché una rete vendita sia efficace è indispensabile avere tre componenti: un Direttore Commerciale, una squadra di commerciali e una strategia per aprire nuovi canali di vendita. Poiché il mercato odierno è estremamente frammentato e aziende e clienti interagiscono in modi diversi, è indispensabile partire da un’analisi del mercato potenziale.

Grazie a questo strumento l’azienda potrà sapere con certezza quali sono le aree in cui inserire nuovi commerciali, disporre di una valutazione sui canali di espansione più efficaci o, ancora, ottenere i contatti di potenziali clienti pronti da lavorare:

in altre parole potrà elaborare la strategia di aggressione più adatta per raggiungere gli obiettivi aziendali.

Le azioni che possiamo mettere in campo, diverse a secondo delle esigenze dei clienti, sono:

• Analisi di posizionamento e performance del mercato già esistente o da aprire e dei relativi attori già attivi

• Analisi del processo di acquisto del potenziale cliente (on e off line)

• Analisi dei competitor identificati con il cliente e della copertura del mercato

• Analisi dei canali commerciali da aprire

• Creazione di un database di potenziali clienti da contattare

A COSA SERVE UN’INDAGINE DI MERCATO?

Condurre un’analisi di mercato è utile per:

IDENTIFICARE i canali di espansione e le aree in cui inserire nuovi commerciali
INCREMENTARE la copertura territoriale
SVILUPPARE un database di contatti profilati
CONOSCERE il territorio in cui si andrà ad operare
OTTENERE un vantaggio competitivo sulla concorrenza
CAPIRE il mercato e come evolve

Identificare?

Sviluppare?

Incrementare?

Condurre un’analisi di mercato è fondamentale.

CONTATTACI ORA

SALES MANAGEMENT

• Il tuo ufficio commerciale non raggiunge il budget annuale?

• Hai difficoltà a gestire alcune figure?

• Vuoi cambiare un’impostazione ormai superata?

• Vuoi liberarti di venditori che non creano valore?

• Vuoi affiancare alle tue figure junior una persona per guidarle verso un obbiettivo comune?

• Perdete clienti in quantità?

A tutte queste domande la risposta è il sales manager temporaneo; questo intervento ti aiuterà a far crescere un team affiatato e leale al fine di garantire poi la continuità nel tempo.

RICERCA AGENTI

Anni di ricerche di agenti ci hanno permesso di conoscere molto bene agenti di tutti i settori e di metterli direttamente in contatto con i nostri Clienti.

Di loro conosciamo:

• La loro “storia professionale”

• Il metodo di lavoro

• Gli interessi e i settori di vendita

• La mentalità di vendita

Siamo sempre aggiornati su:

• Prodotti che trattano

• Tipologia di clientela

• Zone di vendita

Modalità operative delle ricerche:

1. Personalizziamo ogni nostro intervento e lo condividiamo con il Cliente. Un funzionario a lui dedicato sarà a completa disposizione per tutto il tempo della selezione.

2. Analizziamo nel dettaglio le esigenze dell’azienda su prodotti o servizi trattati, sul mercato di riferimento, sulla clientela e sulla tipologia di agente da ricercare.

3. Contattiamo direttamente agenti che già conosciamo in modo mirato verificando la loro idoneità alle esigenze dell’azienda.

4. Selezioniamo solo quei candidati interessati a valutare concretamente un rapporto di collaborazione. Il candidato selezionato non sarà un semplice nominativo, ma un professionista che avrà dichiarato per iscritto di essere interessato alla proposta di collaborazione commerciale del nostro Cliente.

5. Una volta selezionato l’agente il nostro Cliente avrà a disposizione un periodo di valutazione per verificare l’idoneità della candidatura. Se l’esito non sarà quello sperato, nei tempi previsti, può essere richiesta la sostituzione gratuita della candidatura.